随着618年中大促的落幕，各平台和品牌间的营销大战也告一段落，再一次留下了不少经典的营销案例。其中，弹个车“第二届薅兔毛节”活动成为汽车行业的代表性营销案例，这种造节营销的方式把汽车新零售的效果最大化，为近期疲软的车市注入了活力。
从结果来看，“第二届薅兔毛节”堪称汽车新零售行业内最成功的消费节日之一。根据弹个车官方数据，第二届薅兔毛节期间，弹个车平台成交量达15673台，成交合同金额为20亿元，位居行业首位。从影响范围来看，弹个车天猫旗舰店在促销期间的围观人数超过了500万。
为何弹个车能够扛起汽车新零售“造节营销”的大旗，在“薅兔毛节”背后又隐藏着哪些方法论？捋清这些问题，不仅能让人们了解一个成功的造节营销是如何打造的，也能让更多汽车产的平台以此为范本，借鉴造节营销的成功之处，推动汽车市场的复苏。
主题延续性，塑造消费心智
众所周知，双11和618是国内最大的促销节日，人们已经形成了在这两个促销节日大规模购物的习惯。但这两个节日也并非一蹴而就的，十年前双11第一次举行，也是通过每年的节日主题延续，才奠定了如今的地位。
弹个车在去年举办了首届薅兔毛节，并取得了不错的成绩。整个促销期间，弹个车成交量达13,434台，位居天猫整车销售榜首。
今年，弹个车延续了去年的“薅兔毛节”主题，让人们在618薅兔毛弹个车的消费理念逐渐深入人心。
一个购物节的成功，并不仅仅是打折促销，而是引导消费者的消费理念。弹个车所代表的新零售、新金融模式，其特点便是低首付、灵活分期、超快审批、便捷服务，而通过薅兔毛节继续夯实了弹个车高性价比的特点，也有益于品牌形象的延续。
多元化促销场景，击中用户痛点
弹个车第二届薅兔毛节并没有采用单一的打折促销手段，而是建立起了一套立体的促销场景。首先，弹个车联合荣威、传祺、广本、奥迪等汽车品牌开展“品牌爆品日”活动。通过品牌联动可以调动弹个车和汽车品牌双向粉丝的能量，而且“品牌爆品日”相当于定向爆破式促销，能够最大化单一品牌粉丝的消费热情。以广汽传祺为例，在“品牌爆品日”的加持下，其在弹个车平台的销量达到了1601台，位居品牌销量榜首。
此外，弹个车还准备了免首付、万元免单和9.9元购大额抵价券等促销方式。汽车与普通消费品不同，单价高、首付高，很多消费者对于是否购车犹豫程度较大。而免首付和万元免单这种豪气的促销方式，大幅度减轻了年轻消费者的购车压力，可以让更多消费者通过薅兔毛节过上“有车生活”。
病毒视频，以创意致胜
近几年，各品牌都开始了年轻化的营销策略。弹个车作为深受年轻人喜爱的品牌，在营销上也一向贯彻年轻化姿态。从联手《头号玩家》《西虹市首富》等电影进行跨界营销，再到去年“鸡毛换新车”的刷屏级创意营销，都堪称汽车行业的创新之举。
在此次薅兔毛节中，弹个车再次发挥自己“能玩”的特点，玩起了病毒视频营销。以“好事要直白”为主题，弹个车拍摄了5条夸张又爆笑的短片。大家闺秀面对秀才含蓄的爱意，直接说出“吻我”；朋友抢单时，你直接说出“好的，你来”；男友当着女友爸妈的面大胆求婚时，女方妈妈爽朗答应……这些爆笑而又与日常生活十分贴切的短片，既关联到弹个车618直白优惠的主题，又能引发年轻人自主传播，使“薅兔毛节”可以在网络中快速扩散。
打通全场景，重构全域链接
在新零售时代，单一消费场景的能量有限，而打通全场景则能够带来更大的消费能量。弹个车薅兔毛节便是全场景促销的代表。一方面，弹个车借助618促销的大势，背靠天猫超过5亿的强大流量。另一方面，弹个车自身也打通了线上线下场景的链接，不仅有自身APP等线上场景，而且弹个车还拥有超过5500家弹个车社区店，覆盖全国2079个区县。另外，弹个车母公司大搜车构建的新零售生态体系，也能够为弹个车带来强大的场景赋能。
弹个车将线上线下消费场景链接，使其可以触达全国范围的消费者，尤其可以深入三四五线城市，深挖汽车消费市场的潜力。弹个车的数据也显示，此次促销期间，弹个车的15673名用户来自全国30个省、302个市和1513个区县，北的用户来自黑龙江黑河，最西来自西藏日喀则。而相比去年618，增速最快的城市也都是低线城市，如江西宜春同比增长达到271%，湖北黄冈和河南周口的增长率也分别达到了258%和180%。
根据中国汽车流通协会的数据，中国乘用车市场已经连续12个月销量下滑。在这种寒冬背景下，汽车产业更应该在新零售、新金融领域进行积极探索。而弹个车将汽车新零售、新金融与“造节营销”结合起来，也为中国汽车市场的复苏带来了一种全新的思路。
