寒气逼人，国产手机市场份额全员下滑！
最新CINNO Research数据显示，2022年中国市场智能手机销量同比下降19%，创下2015年以来最差年度销量成绩，也是8年内将首次跌破3亿部，或仅约2.55亿部。
长达3年的疫情、海外市场的不确定因素、以及未能出现的5G红利期，令手机行业面临着前所未有的挑战：市场拓展空间有限、手机利润急剧下滑、高端冲击阻力变大、产品同质化严重。
因此，战略上“破局”，品牌上“破圈”，便成了各家厂商“好好活下去”的首要任务。
科技头条对过去两年各家厂商操作进行了复盘，国产手机厂商的应对策略基本有两个方向：第一，纵向上攻，强攻高端市场，抢占品牌制高点；第二，横向破圈，挖掘第二增长曲线，开启新故事线。
下面，科技头条将围绕这两个方向，聊聊国产手机的那点事。
高端破局：成败皆在折叠屏
近2年，高端破局毫无疑问是各家手机大厂的主旋律，产品线上主要是以“影像旗舰” “折叠商务旗舰”双线作战，同时配以“自研芯片”、“系统进化”、“联合研发”等底层布局形成品牌壁垒。
关于影像旗舰不用多说了，华为P系列的成功已经是教科书式的范本，最近两年快速崛起的vivo X系列，多少让科技头条看到华为P系列的影子，高端的设计 自研芯片 蔡司联合 影像黑科技，重点在寒气逼人的当下，X80发布时竟然还能卖爆，可见这条路是可行且必行的。
所以，我们也看到了OPPO Find X5的马里亚纳X 哈苏，小米12s Ultra的徕卡 澎湃C2，这已经成为确定性的标准动作，只要做，基本都不会出大错。
不过，影像旗舰只是冲刺高价位的敲门砖，并非高端市场真正的战场，5000以内市场依旧可以通过堆料拿下不小的市场份额，但当进入更高端5K 市场，靠硬件堆料、性价比，基本就很难站住脚了。
想要破局高端，国产手机必须进入到“800～1000美金”、“1000美金以上”的苹果主场，那么主打商务高端、未来主流形态的折叠屏无疑是最好的选择。
目前该市场充满着无限机会：体量近千万，增长空间巨大；还未出现一家绝对头部厂商；三星取消Note系列，重注折叠；传苹果最早于2024年也将推出折叠屏手机。
这代表着什么？一块巨大的蛋糕就摆在眼前，能切到多少全凭本事，各家厂商基本处于同一起跑线上，谁先抢占用户心智制高点，谁就能真正拿下高端市场。
那么各家国产手机厂商做好准备了吗？这就是我们接下来着重要聊的话题。
先看一组IDC公布的2022国内市场折叠屏销量数据：华为以44.9%排名第一，三星22.2%排名第二，vivo 11.9%排第三，TOP5的厂商占据超90%市场份额。
△华为——全形态布局，只争第一
作为国内折叠屏手机的先行者，华为在2019年便带来了首款外折叠屏手机华为MateX，当时余承东就表示两年内，“华为旗舰阵营的手机中，一半会是可折叠屏形态”，可见其重视程度。
即便是在处处受限的前提下，华为仍然非常高产的在3年中推出了Mate X、Mate Xs、Mate X2、P50 Pocket、Mate Xs2、华为Pocket S共6款折叠屏手机，且在春节之后还将发布全新的华为MateX3折叠屏旗舰。
折叠屏领域，华为的策略很明确：快速充实产品线，快速占领用户心智，快速竖立品牌制高点，通过内/外/竖折叠不同形态产品，不断的教育用户，持续强化折叠屏先行者的地位。
客观讲，如若不是5G的缺失，这个市场早已被华为吃定。
不过，如此的打法也只有华为凭借其十余年狂砸出来的品牌势能才可以做到，换任何一家则无法复刻。
△三星——吊儿郎当，纯凭高级
关于三星无需过多描述，他们早将折叠屏作为未来的战略重心，且是业内最早推动折叠屏厂商，即便在国内份额极低的前提下，折叠屏依旧可以占到22.2%的市场份额，实属难得。
重点，在高端商务领域确立地位的也就三星与华为两家，所以很多时候用户真的没的选，即便三星充电慢、外屏比例太修长，太终究品牌力在那里，而且支持5G。
讲道理，国产手机厂商应该庆幸三星一直在国内市场找不到一个好的办法解除Note7之后的颓势。
△vivo——后来居上，产品为王
虽然vivo是TOP5厂商中最晚推出折叠屏手机的厂商，但却一战封神，首款即爆款。
高级感设计、博鳌亚洲论坛指定用机、首款双超声波指纹折叠屏、拍照最顶的折叠屏，都是vivo X Fold身上鲜明的标签。
在2022年618大促中，vivo X Fold全网5分钟售罄，斩获天猫618折叠屏累计销量冠军，京东618折叠屏累计销量/销售额双冠军，以后浪的姿态，将一众前浪拍在了沙滩上。
时隔5个月，vivo再次带来了X Fold ，其线上全平台全款预售量是vivo X Fold同期的5倍，迎来几何级增长。
5个月2台机器，将vivo成功送上了2022年Q3中国市场折叠屏销量TOP3，这样的成绩单，再加上京东98%以上的用户好评度，我们没有办法不承认“vivo第一步成功了”。
在科技头条看来，vivo的成功“很简单”，它成功告诉了大众“最强折叠屏手机是什么样的”，当消费者在讨论性能最顶的折叠屏手机是哪款时，很多人第一反应会是“vivo X Fold ”，没错，它成功抢占了用户心智。
可能有人会说“折叠屏火了，vivo踩上了风口，所以才会飞这么高”。
这里笔者不去评价其他踩上风口、价格非常低，却就是飞不起来的案例，单聊vivo X Fold系列的成功，它确实是在一个对的时间推出了一款综合配置拉满，又有着极强差异化的产品，但这背后却不是一个追逐风口的“跟风操作”，而是四年磨一剑，剑出鞘，毕露锋芒。
△小米：一代翻车，二代起飞
回顾第一代小米折叠屏手机，单一像遥控器就成了小米MIX Fold的致命伤，但也正是因为这样的先抑后扬，令小米MIX Fold2获得了极高的评价，可以称之为「完美的自我颠覆」。
小米MIX Fold2将上一代所有的槽点都解决掉了，颜值大增，外屏比例完美，徕卡加持，并带来了前所未有的好手感，可以说是「脱胎换骨」，雷军表示：“折叠屏进入实用好用的新阶段”。
不过，在最新的产品中，我们也看到了小米的改变，为了追求好的手感，在综合性能上会略有妥协，比如没有悬停、性能调教比较克制等，但不否认这也是折叠屏手机的一个方向「轻薄」。
好的产品自然会被买单，因此小米成功在2022年Q3拿下了9.3%的国内折叠屏市场份额，得到了米粉的认可。
在科技头条看来，小米MIX Fold2是小米多年来冲击高端市场，最成功的产品，没有之一。
△荣耀——掌握大哥的核心技术
经过独立重整后的荣耀，在1月份带来了首款折叠屏手机荣耀MagicV，这款机器毫无悬念地给人一种“非常不错”的感觉，终究华为在折叠屏上已经有了太多的沉淀。
赵明对于该机有着极大的信心，在其上市时，赵明曾表示荣耀MagicV将超越市面上所有折叠屏手机，火爆程度远超预期，正在加班加点生产。
客观讲这款机器虽然没有特别凸显的长板，但也确实是一款挑不出毛病的机型，唯一的问题就是有华为MateX2的影子在身上，而这也是需要荣耀通过很长一段时间去吸收/融合/剔除的。
同年11月，第二代荣耀Maigc Vs折叠屏手机发布，整体配置属于小幅升级，加入了触控笔的支持，以及MagicOS7.0。
总的来说，结合目前众多的负面传闻，荣耀首先要解决的还不是高端突破的问题，而是冲基本盘冲销量。
△OPPO：另辟蹊径，以小博大
OPPO虽然在手机形态探索上跑的很快，但对于量产的要求，给人的感觉总是慢人一拍。
2021年底，伴随着刘作虎的回归，OPPO Find N系列也随之亮相，凭借着中间层的尺寸定位与还不错的价格，据了解销量与口碑都还不错，虽然外屏刷新率、充电略有槽点，但整体可圈可点。
2022年12月，OPPO一次带来了两款折叠屏OPPO Find N2与Find N2 Flip，这一次客观讲OPPO差异化的折叠屏打法“成了”。
关于OPPO Find N2，拥有着比iPhone14 Pro Max更轻的机身重量，解决了上一代大部分槽点，加入了自研芯片与哈苏影像，产品力直接拉满，如今唯一的问题就是该机虽然是一款会令年轻人很喜欢折叠屏旗舰，但缺乏商务的属性，未来想冲高端人群时会有些吃力。
再看Find N2 Flip，该机是当下最强竖折叠屏旗舰手机，没有之一，大外屏令其与各家竖折叠屏机型，在产品力上拉开了一个身位。
总的来说，OPPO如果在产品发布节奏上可以更快一些，而不是每次都是年底各家发完再上，应该可以参与到未来折叠屏市场TOP3的竞争。
以上，便是各家折叠屏手机的现状，排位赛已经不声不响的开启了，加上苹果随时可能进场，留给各家的时间已经不多。
未来3年，国产手机想要破局高端，折叠屏是唯一的出路，就如同飞仙成神，一定周期内只会开启一次天门，能者飞升！错过就只能等下一场，但能活到那个时候吗？
高端市场追求利润是一方面，最主要的是建设品牌制高点，在消费者心中建立与相应品类名次的强绑定，比如一个消费者想买高端手机，TA心中想到的TOP3品牌中有没有你的存在。
不务正业？只为好好活下去
除了高端破局，寻找新的第二增长曲线也成为各家近两年的首要任务。
我们可以看到，无论是苹果、三星，还是华为，它们都不是一个纯粹的手机公司，苹果的生态闭环拥有无可比拟的商业价值，三星的产业覆盖各行各业，华为即便手机受限，依旧保持着几千亿的年营收。
如今手机产业的颓势，令各家厂商也开始琢磨起了更多可能。
比如小米造车，雷军将其定义为人生中最后一次创业，有人说这是与手机生态相关联的出行生态，逻辑确实不错，但本质上是手机产业增长空间有限，需要入局一个有着更大规模的市场，保持持续的增长与活力。
如同当年小米进军智能手机市场的时间点，如今小米进军新能源车市场，就是希望可以迎接即将到来的新能源车与传统汽车的全面更迭。
关于华为，手机受限已有3年，现在的策略非常清晰，以P/Mate系列守住高端火种，坚守解禁那天的到来，同时手机也是华为消费者业务的品牌制高点与生态中心，它的存在对于其他生态产品的发展，有着无形的价值，这也是为何华为会不断推出老机焕新业务的原因，因为手机用户是华为的根。
另外，余承东也在以当年做手机时的激情疯狂推广汽车业务，华为企业业务也在全速推动着各类消费终端产品的to B化。
说到底，不同于其他手机厂商，华为是在做了最坏打算的前提下，做业务重心转型。
OPPO，虽然拥有着行业无可匹敌的经销商渠道，但利润下滑是整个国产手机产业面临的问题，加上近几年高端突破不是非常的顺畅，横向破圈 打磨核心竞争力成为其核心突破口。
在强化自有生态链产品的前提下（电视、平板、耳机、扫地机），推动潘塔纳尔计划，就是希望可以打造自有生态圈，虽然按照官方的说法与华为鸿蒙逻辑不同，但想要达到的目标是一致的。
同时，近3年OPPO不断加快自研芯片、自有系统、自有云的全面布局，为接下来的手机市场竞争打磨核心竞争力。
再看vivo，相对于友商们的“大操作”，vivo的做法则显得比较求稳，专注于高端突破的同时，以iQOO快速开拓年轻人群体与线上市场，同时在IoT层面，只选择了与用户强交互的手表、耳机、平板。
在vivo看来一款产品要不要做，第一个判断依据就是要和手机有强交互，且拥有着多变性，而不是用户买来之后用几次就成了摆设。
或许正是因为这份“专注”，vivo才能成功蝉联国内智能手机市场销冠。
其他厂商不多说了，魅族被吉利收购，2023年是成败的关键；黑鲨手机目前来看很难再有回天之力；中兴手机则命不太好，一鼓作气的时间点没选好。
最后，不管怎么说，手机业务都是手机厂商的根，就好比华为，即便再难，都不会放掉手中核心高端产品线。当手机厂商丢了手机业务，就等同于失去了一切。
编者按：
危机，危机，危与机并存。
行业的重新洗牌，往往就是出现在这样的时刻——行业的寒冬 产品形态的升级。
最终，谁家底厚、谁准备得充实、谁能坚持到最后，谁就有可能成为继华为之后，真正破阶进入高端市场的国产品牌。
得折叠屏者，得高端。
得高端者，得天下。
