“2020年，不敬畏市场，市场就会教你做人”

为在5G开年抢到好的排位，各家手机厂商均在2019年进行了全面战略调整。有的回归初心、有的加速补课、有的强势变法，一个个抱着“不革命就被淘汰”的决心……然而迎来的却是一个考题超纲的2020。

如今，2020年的进度条已完成75%，安卓大厂的年度旗舰也已发了七七八八，各家大厂的战略调整有成有败，下面笔者就来细数国产手机厂商的那点事。

说在开篇：本文没有八卦，没有爆料，仅在发生的事情基础上做了常规浅薄的分析。

以下内容或令一些人产生不适，请谨慎阅读。

▲华为关键词：未知

因受制裁影响，华为近一年来重心都放在了1 8 N全场景智慧生活战略上，不断加速鸿蒙OS的进程，加大智慧屏、笔记本等产品的布局，以求在未来抵消手机业务可能带来的影响。

以目前情况来看，华为手机今年供货问题应该不大，关键还是看2021年P50发布前，是否可以解决芯片问题，无论是采购三方芯片，还是台积电代工，只要有芯可用就有机会。但假设制裁问题无法解决，华为Mate40系列真有可能成为华为手机绝唱，即便未来还坚持做，也只能做中低端产品，或回归运营商合作。

U1S1，笔者从未想过这个国产手机中唯一在全球市场做到高端，且可以冲击世界第一的品牌，竟然有可能戛然而止。

假设芯片问题最终无法解决，华为消费者业务能走的路也就那么几条。

一、以智慧屏为硬件中心，鸿蒙OS为基础，加速智能家居布局；

二、死守线下渠道，阶段性供货，尽量拉长时间战线，也许有转机；

三、荣耀与华为做切割，卧薪尝胆；

四、以笔记本为突破口，但系统/处理器依旧有被限风险；

五、继续麒麟芯片研发，等解禁。

▲OPPO关键词：冲突

绿厂整体上是个“本分”且有创新力的品牌，同时它还有着国产手机中最为强大的经销商体系。它的强大不仅体现在出货能力及忠诚度上，还有着与OPPO高层的强关系（这里主要表达的是对于OPPO决策的一定影响），而这就导致了经销商在某种程度上可以反控OPPO。

为了迎接5G时代的到来，OPPO也启动了十年来最大的一次变革，启用85后沈义人操盘OPPO品牌，这是OPPO有史以来年纪最小的一位副总裁。他的到来，伴随着OPPO品牌升级、产品线升级、以及去娱乐化、引入互联网模式等等操作，欲将OPPO品牌脱胎换骨。

然而，OPPO虽然是科技公司，但它终究是个相对于传统的企业，如此变革必将影响到一些人，而这自然会引发一些冲突。对于经销商，他们会觉得原来好好的产品线，现在自己看不懂了，觉得宣传方向错了，种种怨念不可避免的会指向一个人，那必然是变革的“代言人”。总之，新旧派之间的矛盾冲突是不可避免的，而结局往往都是以革新者出局而收场，加之2020年的特殊情况，沈义人的休息或许是最好的安排。

此外，不同于华为荣耀、小米Redmi、vivo和iQOO，OPPO跟一加、realme之间的关系显得非常微妙，竟然存在着一个很有趣的鄙视链关系。

虽然看似问题很多，并且在5G发力上也慢于友商，但不得不感叹OPPO渠道的强大，2020年Q2全球市场占有率仍然排在了TOP5。

面对着种种冲突，OPPO陈明永自然清楚问题的本质在哪里，所以召回了刘波、刘列、刘作虎，“三刘归巢”不仅仅给予外界积极的信号，更能提升内部的信心。不过，这并不代表着变革的结束，变革依旧，只是操盘人变了而已。

对于OPPO接下来的操作，实际通过几位新晋大佬的言论也已明了。

首先，经销商是OPPO的基本盘，在稳固现有基本盘外，伴随着市场格局的变化，OPPO肯定会进一步强化线下市场；

其次，OPPO在IoT上面的发展意愿仅次于小米华为，未来随着电视的发布，全屋智能家居产品是必不可少的；

再有，刘作虎的回归，预示着OPPO、一加、realme合纵的可能，重回市场第一，指日可待；

最后，芯片OPPO肯定要做的，而且已经在快速推进当中。

▲小米关键词：死磕

曾经那个把“第一”挂在嘴边的小米，如今终于变得“佛系”了，将目标缩小到中国市场“稳三望一”（后来曾表示在TOP5就OK）。虽然目标放下来了，但操作手法却更为激进，将Redmi独立守基本盘；2年将数字系列冲上5000元档；死磕性价比，今年推出的几款产品在同级无机能打；死磕充电超OPPO，死磕相机追华为，活脱脱一个“什么不行，死磕什么”的节奏。

不过，死磕这件事也让小米好好郁闷了一把，为了ALL IN 5G，小米在2019年快速去4G库存，因此错过了2020年初那波“有机不愁卖”的红利期。

好在今年小米的产品力都很强势（除了K30 Pro无高刷的尴尬），整体势头还算不错。加上杨柘的加盟，小米10至尊纪念版的传播物料充满了那股高端味，这也证明了杨大师的一招鲜还真管用。此外，原联想常程、原中兴曾学忠、小辣椒创始人王晓雁等人的加入，更是强化了小米在供应链、产品、及渠道上的能力，做到业务精细化，一个萝卜一个坑，专业人做专业事的形态，从而也避免了过去一把抓的问题。

整体上，雷军的思路基本很明确了。

首先，提升手机产品力的同时，试图开拓高端市场，但这不仅仅是价格的问题，还有品牌调性、公司美誉度、影响力等多个方面。说到底，小米若想真正冲上高端市场，必须要有一款类华为Mate系列的高端商务产品才可以。MIX品牌或有可能独立；

其次，智能家居是小米的优势项目，也是核心业务，今年小米跟多家装企建立了战略合作，目的非常明确，以整屋形式快速精准触达装修用户，这比普通零售起量快。而随着智能家居规模的爆发，小爱同学人工智能大数据也将随之而起；

再有，据说苹果明后年要上汽车，小米在汽车生态布局也有一定时间，能蹭估计还是会蹭蹭的；

最后，芯片/OS做肯定会做，但有了前车之鉴，自然不会过多提及，而且小米若出OS自然不会以手机为中心。

▲vivo关键词：专注

为什么用“专注”这个词，因为当各家都在做IoT的时候，vivo则一门心思全扎在手机上。在这两年中，蓝厂进行了产品线的重构，推出了APEX技术展示机、NEX高端系列，以及iQOO子品牌。

同时，vivo在2019年也进行了全球品牌升级，重点是科技与时尚的创造力，副标由此前的“Camera & Music”升级到了现在的“Camera & Design”，更聚焦于手机影像与设计。影像方面，vivo在全球设置了7大研究中心，并联合了众多摄影机构与摄影师参与其中；设计方面，除了招募设计大牛入职外，还与世界知名设计师进行跨界合作。

总之一句话，有钱任性。

不同于OPPO，vivo与iQOO之间是一个互补的关系，补齐线上的短板、及互联网基因，这也是为什么iQOO能发展如此迅猛的原因。

在vivo的赋能下，iQOO仅仅一年时间就成为国内市场成长最快手机品牌，并快速完成了从千元机到5000元档产品的全产品线布局，且有着超强的性价比，在线上占有了一席之地，有了小米与redmi的味道。

除了成长快，iQOO产品的进化速度也很惊人，仅1年多时间，就推出了iQOO5 Pro这样的产品，拥有着蓝厂最好的屏幕、最快的120W充电、旗舰级的影像系统、以及颠覆自身的宝马元素设计，综合配置堪称蓝厂一哥，性价比更是可以和小米一战。

总而言之，接下来vivo依旧会专注于手机市场猛冲猛打。

首先，电视智能家居类的大件产品，vivo短时间内肯定不会触碰，仅围绕手机的智能穿戴设备会逐步尝试；

其次，vivo将在Funtouch OS上做大动作，去年的Jovi OS计划或将重启，欲解决一直以来的系统体验诟病；

最后，除了常规动作外，NEX高端突围，以及iQOO全球化将成为蓝厂未来的主增长点。

▲魅族关键词：活着

近两年的魅族，在经历了杨柘李楠的宫斗大戏后，逐步找回了自己的感觉。无奈刚过调整期，又赶上了2020这个特殊时期，令本身就在恢复期的魅族，变得很难。

虽然魅族17产品性能与设计都还不错，但可惜发布太晚、性能不够激进、且渠道不够强，整体表现并不是很理想。

年内，魅族应该还会发布游戏手机，相对于友商的机海策略，魅族的新品数量确实有些单薄，压力很大。

未来，魅族必须得补齐从入门到高端的全产品线，同时快速迭代Flyme，才能跟上友商的节奏。

▲坚果关键词：耗着

如今的坚果已经彻底没了存在感，头条系吃下坚果，一方面手机板块对于资本市场来说有很多故事可以讲，另一方面触达终端产业是头部互联网公司都想做的，阿里腾讯百度都做过。最主要，头条收一个坚果比自己做个手机公司，明显更加划算，即便败了也没太大影响。

这两天，消声许久的坚果手机终于开启了新品预热，该机是完全没有罗永浩影子的一代产品，而且还找李楠做了产品咨询（李楠当初还给小米做了咨询服务），看来是想要做点动静出来。

以目前爆料来看，该产品亮点还是放在产品设计与系统交互上，作为一款迟到的产品，如果没有惊艳的硬件，单纯靠情怀估计又是一款“过客”。

关于坚果，最大的问题还是在于品牌与罗永浩的强绑定，其品牌价值有一半属于罗永浩个人，如今即便有头条系强大的流量支持，坚果手机想翻身也比较难。关键整体团队战斗力已大不如前。试想一下，市面上那些挂着德系正宗的被收购品牌汽车，你对它们的好感度有多少？

接下来，头条系对坚果手机的策略更多还是由其自主进化，好则加码、差则拆分，并不会奢望手机业务一飞冲天。在资本层面，这已是一个赚够本的故事。

▲联想关键词：玩票

常程走后，联想已经没了懂产品、懂互联网玩法的带头人，加上团队思维与用户的脱节，才会推出拯救者那样违背常规的昙花一现的产品。说白了，联想就是凑热闹玩了一把票。

再然后就是不懂中国市场的Moto razr刀锋5G亮相，发布会的土就不说了，这款产品基本策略就是想复制华为Mate7当年的成功，借助运营商 饥饿营销猛炒一把。然而如意算盘终究还是打错了，它最多就是个金立M2017类型的产品，下个月华为Mate40系列发布后，滞销是不可避免的。

联想的问题实际比坚果还惨，不仅缺乏有战斗力的团队，其公司体制更是阻碍手机业务活下去的根本原因之一。回想一下，联想这10年来做了多少个手机品牌？活下来的也就Moto这个买来品，可惜这远不及杨元庆的目标，复制当年收购thinkpad的成功。

当下的联想，一方面被一众手机厂商蚕食着笔记本市场，一方面自身的手机业务毫无起色，那种气可想而知。加上常程被小米挖走，联想手机失了主心骨，可想而知杨元庆有多不甘心。

这些年，联想在个人消费业务上没少下功夫，找知名调研机构做了T恤等智能穿戴设备、以及大健康领域产品的市场调查，然而最终也没真正落地，说到底都是因为“产品团队思维与用户的严重脱节”。

“他们不懂用户要什么，更多还是押宝搞噱头，区块链手机就是个很好的例子。对于习惯走捷径、靠买解决问题的公司，往往不太重视真正做产品的人，并且也没有耐心做市场。”某业内人士如此说道。

未来，联想在消费端更多还是会死守电脑业务，顺便在IoT智能硬件领域寻找突围。手机业务估计依旧保持“定期冒泡、重在参与”的原则，砥砺前行。

2020年的国产手机市场正在快速向寡头集中，如此形势已经不能用“马太效应”来形容，未来将不存在两极分化，只有活着跟死去。

面对华为即将“丢出”的大蛋糕，新一轮全渠道厮杀即将拉开帷幕，原本的台下角力，也将逐步走向台前，明刀明枪直接开干。夹缝中生存的小厂往往受伤最重，即便活下去也得伤经断骨。

如今，各家大厂的手已经伸到了游戏、拍照、自拍等各个细分领域当中，纯粹的“小而美”也被验证了是个伪概念，想要活下去只有三条路：第一，背靠大树好乘凉，被收编；第二，有持续的资金投入，硬烧；第三，乔布斯这样的人物诞生，且赶上手机行业的大迭代，发布惊世之作。

然而现实是残酷的，二三基本不可能发生，未来国产手机行业大概率会步入“类BAT”的格局。