刚刚3岁的iQOO，与即将一个年轮的小米，两个都是以极致性能出发的品牌，正在多个交集点上发生着火花，比如去年的双11电商节，首次独立出战的iQOO，紧追小米成为安卓手机销量TOP2的品牌，同时在天猫安卓手机4.5K 价格段，iQOO 8 Pro一举拿下销量TOP1，初步站稳高端市场。

相信很多人跟笔者都有着同样的疑问：iQOO是开挂了吗，凭什么在短短三年时间里，成为小米劲敌？

下面，我们就带着这个问题回顾一下“iQOO这三年都做对了哪些事？”

战略：精准定位，猛深耕

2019年的3月1日，iQOO品牌正式诞生，该品牌的战略定位非常之明确，用一句话来形容iQOO手机的战略定位：为年轻人打造的，拥有极致性能的，融入电竞基因的性能旗舰。

看似非常简单的一句，实际其中有着很强的逻辑关系，首先iQOO选定了「Z世代」年轻群体，他们发现如今年轻人的互联网生活中，对生活的需求更具体，对手机的诉求更极致，追求超越预期的感官体验，因此iQOO首先选择在性能上突破，也就有了「生而强悍」的Slogan。

回看当年小米早期「为发烧而生」的定位，也是通过性能为突破口，成功抓住了85/90后年轻群体以及4G窗口。

然而“性能”这个概念放在当下已经被玩烂了，单纯的参数、跑分早已无法打动用户，他们需要的是更为具象的价值，因此iQOO找到了对于性能有着极端要求的「电竞」场景，这个场景也是Z世代群体所热衷的（2021年中国电竞用户规模预计达4.25亿，5年间增长超3倍，其中Z世代占6成），所以自iQOO初代起，便牵手KPL，成为KPL赛事的官方比赛用机，这也是安卓手机首次成为全球赛事比赛用机，想当年这待遇都是iPhone的专享。

以上便是iQOO做对的第一件事，选对了人群和赛道，其第一代产品在首销当日便顺利斩获天猫、京东、苏宁多平台销量、销售额双冠军。

2019年前后游戏手机兴起，iQOO虽然以电竞属性为定位出世，但做的并非常规游戏手机，这便是iQOO做对的第二件事，它找到了一个很好的平衡，以“超跑”的理念去做手机，既满足用户对电竞体验与极致性能的需求，同时又兼顾符合年轻人审美潮流的设计，将电竞的属性融入到体验中，而不是设计上。从而将「小众市场，做成了大众喜好」。

近两年，纯游戏手机市场体量一直难以出现量化突破，同时一加、Redmi也开始切入电竞市场，而这也是对iQOO定位正确性最好的证明。

选择易，坚持难！这些年，某些手机的定位凌乱到令人乍舌，甚至是一代一个样，时间全部消耗在了市场测试上，iQOO做对的第三件事就是「不忘初心，保持战略定力」，在「性能-电竞」的赛道上不断探索，从性能，到操控，到显示，持续深耕。

未来，iQOO还将在「性能-电竞」核心主赛道基础上，强化「科技创新、设计、影像」三辅助赛道，开启1 3的长线赛道布局，打造“无短板”的越级旗舰。

战术：高举高打，快准狠

“三年意味着什么？可以是孩子从咿呀学语到蹒跚学步，可以是职场新人从忐忑憧憬到少年初长成，也可以是一个手机品牌从无到有，一路收获成长与蜕变，‘3Q’即代表了iQOO对每一位用户、合作伙伴的诚挚感谢；也凝练了iQOO打造自身品牌的初心与追求，它由Question、Quest和Quick组成，是对问题的好奇与发现、对探索的寻觅与恪守，也是对快速突破的遵循与实践。”

在我看来，iQOO全球市场总裁程刚在《iQOO给全体酷客的感谢信》中提到的3Q理念，亦代表着iQOO近3年的战术打法。

Question，iQOO时刻保持着对酷客需求的洞察，在持续挖掘问题解决问题的过程中，不断蜕变，让用户充分感受到科技进步所带来的极致性能体验，帮助他们更好地探索生活、探索自我。

“紧盯用户”的战术，令iQOO与酷客保持着高度同频，成为最懂用户的手机厂商，从而避免了很多不必要的弯路。

Quest，为了满足年轻人个性化的需求，iQOO在“新技术、新玩法”的探索上从未止步：首发120W超快闪充、首发E5发光材料2K屏、首发3D广域指纹、首发GN5传感器等等，可以说iQOO一直在创造着惊喜，不会令你产生品牌疲劳。

拿献礼品牌三周年的iQOO 9 Pro赛道版来说，该机首次采用全新芳纶纤维材质3D后盖（凯夫拉），不仅拥有军工级抗冲击性能，更是体现了iQOO的超跑速度美学，关键这项材料不仅成本昂贵，很多厂商望而却步的原因，主要是其工艺难度，如何解决毛边？如何在轻薄的基础上保持高强度？都是需要攻克的难题。

不得不说，iQOO 9 Pro赛道版既满足了用户对个性化的需求，还增添了一份仪式感，再加上周年庆的专属福利，只能说「iQOO真的很会」。

Quick，发现与解决用户需求固然重要，但如果无法最快时间量产落地，那一切都是空话，有些厂商实际就是在这个环节失利，最早投入了某项技术，但因迟迟未落地，导致在相应技术上未能占得先机。

而在这方面，iQOO完美诠释了“天下武功唯快不破”，比如在快充、屏幕、影像等方面、iQOO发现酷客们有需求，便第一时间跟进研发投入，并在后续产品中快速落地，可谓是发现需求、实现需求、量产落地一气呵成。

此外，iQOO还牵手BMW M Motorsport，成为其全球顶级合作伙伴，并将赛车速度与操控的灵魂精髓融入进iQOO的设计当中，双方高契合度的品牌理念，令iQOO的品牌调性得到了进一步加持。

“三年间，iQOO已成为行业‘电竞旗舰、性能旗舰’的新标杆。从结果上看，去年双11期间，iQOO 8 Pro已经取得了天猫安卓手机4.5K 价位段销量TOP1的好成绩，也意味着iQOO在高端市场初步站稳了脚跟。”iQOO全球市场总裁程刚表示。

趋势：埋头种因，终得果

回看这三年，iQOO从一出世就以优等生的姿态亮相，首销当日iQOO初代产品便斩获多平台双冠军，同年Q3冲上中国市场TOP7，并助力vivo冲上2019年全球5G手机出货量TOP4。

2020年，iQOO全线开花，除了数字系列外，Z1与Neo3也成为618多个平台爆款单品，其中iQOO Z1拿下了苏宁手机与京东手机2000元-2500元价位销量和销售额双冠军、天猫安卓手机全价位段销量和销售额冠军。

2021年，iQOO首次独立征战618与双11，首战便紧追小米坐上安卓手机TOP2宝座，iQOO 8 Pro也取得了天猫安卓手机4.5K 价位段销量TOP 1，并且iQOO还首次登上2021年Q4全球手机600-799美元价格段畅销机型榜，为第一个三年交上了完美答卷。

最近，iQOO还为三周年庆带来了线上“酷客电竞节”，准备了10亿福利感恩酷客，各种千元神券、5折秒杀、直播间免单等福利玩不停，更有献礼品牌三周年的iQOO 9 Pro赛道版可入手，为新三年来了一个高调开场。

“未来我们将继续秉承‘生而强悍、探索不止’的品牌精神，始终铭记iQOO成立的初心，始终铭记酷客朋友们的建议和期待，继续致力于打造顶级性能和极致电竞体验的产品，坚守用户导向，坚持科技创新，不断探索与突破，将更好的手机操控体验给到所有消费者。”iQOO全球市场总裁程刚说道。

​可见，iQOO能成为小米劲敌的原因很简单，就是「在对的时间，选择了对的赛道，保持品牌定力，坚持走下去」，看似很简单的事，翻看近年来各家的操盘，又有几家能做到？