手机高端局该怎么玩？

当各家都在对标苹果，立下冲击高端市场Flag时，有一个国产手机厂商已默默拿到了高端市场的入场券，它就是在高端破局上显得格外“内敛”的vivo。

来自Counterpoint数据显示，2021年底，在中国市场4000-5000元的价位段，vivo以24.1%的市占率位居第一。同时，在2021年Q4全球手机600美元－799美元价格段畅销机型榜单中，vivo与iQOO双双入榜，单季销量超百万台。

Counterpoint分析师总结道：“在过去一年，vivo在中高端领域取得了重大进展。”

能够取得如此成绩，正好应了vivo创始人、CEO兼总裁沈炜反复提到的一句话：“埋头种因，果自水到渠成”。坚持长期主义的vivo，已经迎来了从量变到质变的拐点。

vivo的高端模型

叫好又卖座，vivo X系列毫无疑问是近年来国产手机高端局的一匹黑马，这一结论不仅来自于高端市场的市占率，最重要的是vivo做了一件「不可能完成的事情」，其难度不亚于当年雷军将销量下滑的小米逆袭回全球TOP3。

众所周知，早期的vivo X系列主打轻薄、偏时尚定位，而如今X系列则初步站上了高端旗舰市场，而且影像旗舰的标签深入人心，回顾近10年的手机发展史，相信你找不出第二家。

如果硬要去对比的话，那么也只有华为P系列跟vivo X系列，在节奏上可以找寻到些许的共性，前者由早期的君子如兰轻薄商务范，逐步转型为高端影像旗舰，后者由轻薄时尚定位，成功迈入到高端旗舰市场，并且两家都是推动移动影像发展的前行者。

回归主题，vivo的高端模型到底是什么？

看似不可说的秘密，实际vivo早就给了答案，就是影像、设计、系统、性能四条长赛道同时发力的结果。

影像长赛道上，vivo的成功并非一蹴而就，而是一个厚积薄发的过程，6、7年前vivo就在相机算法上猛下功夫。

2017年开始，vivo在深圳、台北、东京、圣地亚哥等全球多地建立了7个影像研发中心，相关团队规模超过1000人，并与索尼三星展开了深度合作。

2019年，自研影像芯片V1正式立项，研发团队超300人。

2021年，牵手百年影像品牌蔡司，成立联合影像实验室，并快速将蔡司光学技术应用于产品当中。

由此你会发现，vivo凭借多年的持续投入，已经建立起了从硬件、到软件、到技术创新、到品牌赋能、到芯片立体化的移动影像系统，并在夜景、人像、防抖领域站上了制高点。在这一赛道上，vivo的战略与当年牵手徕卡后的华为，以夜景与长焦为主攻点，提出计算摄影概念，持续深耕的战略不谋而合。

从产品线来看，vivo从X30系列开始，便进入了火箭升级模式，潜望式长焦、微云台、蔡司光学、自研V1芯片，每一代产品都给用户带来了前所未有的新体验。而这则离不开早期埋头种因的坚持。

设计长赛道上，在笔者看来，vivo的坚持成就了两件事。

第一，自X50系列带来了云阶设计与橙色素皮后，这些设计ID已连续三代得到传承，成功在消费者心中建立起了v式视觉锤。

同时在CMF上，vivo产品经理的目标非常明确，就是要尽情地去诠释高端，从而就有了vivo X70 Pro+这样的产品，从色彩到材质到工艺，每一处细节都散发着高端的气息，爱马仕橙配陶瓷天窗，那种视觉上的冲击力，拿捏得刚刚好。

另外，其子品牌iQOO在设计ID的传承上亦是如此，传奇与赛道的设计，也已成为其品牌的标签，颇受酷客的追捧。

接着看UI交互，国产手机被吐槽最多的就是“UI土气”，vivo的Funtouch曾经也被吐槽，然而2020年vivo带来了全新的OriginOS，并于2021年快速迭代，全面升级到了OriginOS Ocean。

关于最新的原系统，我的结论很简单，虽然其功能不一定比友商丰富，但从高级感与交互体验上来说，称得上第一梯队，相较于FuntouchOS，有着天地之别。

系统长赛道，OriginOS的发布，便是vivo开启系统长赛道的原点。

vivo高级副总施玉坚表示，OriginOS将从设计、流畅、便捷上做出改变，从而满足用户对视觉、功能和体验的追求。

设计方面，回归自然、纯粹和本心，强调简单、高级、创造力；流畅方面，引入了新的度量标准，即尊重自然规律、人的心流和脑流，打造三位一体、以人为本的流畅体验；便捷方面，重构人机交互模式，高效地满足用户最基本的需求，让消费者的高频刚需功能变得更简单和易用。

可见，在系统层面，vivo依旧坚持设计驱动与用户导向。

最后是性能长赛道，vivo副总裁周围表示：“我们要让相同配置的产品，做到更高的性能，更好地体验。”

那么如何实现这样的目标呢？

这就离不开深度的系统底层优化与调教，为此，vivo基于计算、存储、显示等方面能力，设计了高实时计算、智慧调度计算和高速追截三大引擎，力求将手机性能做到极致。

也正因为在性能层面的深耕，iQOO成为首个KPL安卓比赛专用机，在此之前，这个位置一直由iPhone独享。同时，vivo还拿下首个全场景持久流畅体验泰尔五星证书，这些无疑都是对vivo在性能长赛道中取得成绩的认可。

以上四点，在同一个时间节点并发，便是vivo高端破局的密码，也是vivo坚持「长期主义」的必然结果。

总结一句话，高端突破是一场马拉松，没有捷径，只有靠厚积薄发和稳扎稳打，才能出线。

最不会吹牛的实力派

“vivo在技术上很有实力，但它就是不吹，让人干着急”不少行业人士这样形容vivo。

确实，相对于别家高调秀肌肉，vivo更偏“内敛”，其在研发费用、人员投入方面均不输友商，2019年vivo的研发经费就在百亿，并先后在全球10个城市布局研发网络（包含5G通讯、人工智能、影像、芯片等），以及7个全球制造中心，同时在创新与研发体系上也有着一套成熟的方法论。

上面提到的四大长赛道之所以可以实现突破，就是得益于不设上限的研发投入，以及vivo自创的研发体系“铁三角”：产品规划、技术规划、技术预研。

产品规划，问自己想要什么？

技术规划，看用户想要什么？vivo如何去实现？

前两个规划进行握手，得出未来12～36个月要做的技术清单。

技术预研，将握手后的技术清单进行落地。

V1芯片就是这套体系下的产品，2019年立项，经过24个月后被应用于vivo X70系列，以此类推，V2也进入了落地倒计时，而V3也进入研发阶段。

同时，vivo在2021年初成立了中央研究院，给产品规划和技术规划树立「技术灯塔」，致力于解决前置36个月的产品技术方向的预判、新产品形态跟踪研究、国内外行业前沿技术扫描、芯片等领域的技术布局等。

说到底，这套研发体系的核心还是基于对用户洞察，它核心的使命就是通过各种方式方法洞察用户到底喜欢什么？想要什么样的东西或功能？这也是为什么这些年vivo很少走弯路的原因：一切工作都将以用户为核心展开，无论任何时候，竞争导向、成本导向、参数导向、效率导向等一定不能凌驾于用户导向之上。

“唯参数论、唯技术论都太片面，技术永远在进步，参数永远在变化，不变的唯有人们对美的追求，对成就和愉悦的追求，对自我意义的追求。就vivo而言，我们不应拘泥于比拼参数，本质上，科技不是为了让人们更好的享受科技，而是更好的享受生活。”沈炜在今年年会上这样诠释了vivo的产品观。

而这也是vivo不爱吹牛皮的原因，坚持长期主义，保持平常心，不受短期诱惑与外界压力影响，做正确的事情，把正确的事做正确，用产品去说话。

2022高调开局

在4000元～5000元档夺得桂冠的vivo，将在今年全面上冲6000元+市场！

下个月，vivo X系列将迎来两名新成员：「vivo X Note」与「vivo X Fold」，根据爆料信息来看，前者是一款2K三星7英寸大屏旗舰，拥有5000万四摄；后者则是vivo首款折叠屏旗舰，采用了8英寸120Hz内屏，搭配UTG玻璃盖板，其铰链来自于苹果供应链厂商，工艺上加入了多重航天材料，单铰链成本就超1200元，同时据了解该机将成为首款内外双屏下指纹的折叠屏手机，并将3D广域指纹加入其中，拥有多项首发技术。

据了解，以上两款新系列，将是vivo以自主创新驱动产业链创新的巅峰之作，很有可能成为继华为Mate系列之后，在设计、硬件技术、以及产品体验层面全面达到高端水准的国产手机。

从其命名的策略来看，相信这两款产品也将成为直接PK三星S22 Ultra与Galaxy Z Fold的机型，值得期待。

2022，国产真正的高端之战即将拉开帷幕。