从Q1至Q3，vivo一举拿下三个季度的国内市场智能手机出货量冠军，基本等于提前卫冕2022年中国手机市场出货量TOP1。如果今年再次夺冠，也将是vivo在国内市场的年度两连冠，势头强劲。
近日，国际知名机构Canalys发布了2022年度Q3中国智能手机市场出货量排行榜，vivo以20%的市场份额蝉联冠军、OPPO 17%位居第二、荣耀 17%第三，苹果16%第四，小米 13%压轴，总出货量为7000万台，相较去年同期下降11%，整体降速略有放缓。
在这样一个低位徘徊的市场状态下，厂商间的竞争自然会更为激烈，那么vivo又是凭什么可以强势三连冠？本文将要讨论的就是这个问题。
长期主义，从量变到质变的爆发
在2021年问鼎国内市场TOP1后，vivo的势头并未放缓，截至2022年Q3，vivo依旧稳坐冠军宝座。
相信此时没有人再会怀疑vivo的成功是一次偶然、是一次“好运气”。
实际上，vivo的成功都是有迹可循的，我们将时间线拉回到2019年，在那一年vivo不仅抓住了5G切换的关键时间点，还明确了vivo长期战略下的影像、设计、系统、性能四大长赛道。
vivo品牌副总裁贾净东回忆起那段经历时表示，那段时间我们每天讨论到凌晨两三点，开了4个月的会，才确认下了这些长赛道。
同时，在四条长赛道基础上，vivo还进一步明确了不同系列的聚焦点，确定不同系列该在哪些赛道发力，从而构建用户心智，比如最初vivo从影像和设计去发力，在X30上我们已经可以体验到vivo在影像上的越级，随后在X50上，我们基本看到了如今X系列的雏形“高颜值、高性能、旗舰影像”，并一脉相传下来。
再看iQOO，最初是在系统和性能上去发力，从而有了生而强悍的产品定位，让用户提到iQOO时，想到的就是游戏与电竞，并且在产品的进化过程中，iQOO又将设计、影像作为辅助赛道加入其中，持续探索突破，打造“无短板”的越级旗舰，从而也就有了今天我们看到的全能旗舰iQOO 10系列。
此外，vivo的S系列、iQOO的Neo系列都是如此打法，精准的定位，围绕四大长赛道持续探索越级，最终在用户心中塑造明确的标签与认知。
“把一个东西卖出去其实没那么难，但是你想要消费者未来想买东西的时候想到你，其实很难，这是一个长期主义的体现。”贾净东在此前的采访中表示。
没有数据支撑的战术都是假把式，下面我们看两组数据：
– 2022年第一季度中国智能手机250-399美元中高端市场报告中，vivo以28.2%的市场份额位居第一，其中vivo S12系列的销量则占了总销量的近12%。同时，IDC最新的2022年Q3报告中显示，vivo X系列在400-600美元中高端市场中持续保持领先，延续了上季度强劲势头。
– 2021年Q4，iQOO首次登上全球手机600美元-799美元价格段畅销机型榜，同年11月，iQOO 8 Pro已经取得了天猫安卓手机4.5K 价位段销量TOP1；2022年618，iQOO 9 Pro问鼎4K～6K价位段，安卓手机销售额冠军；不止于此，最新的2022年Q3报告中显示，iQOO在国内市场已经拥有4.6%的市场份额，增长势头迅猛。
很显然，vivo近两年的爆发，离不开四大长赛道的确立与坚持，在强产力的基础上，不断的强化vivo品牌在消费者心中的新认知，去除了众多老的标签，从而才有了今天这样的成绩，凭借多条产品线在中端到高端市场取得了骄人的成绩。
“质变离不开量变的积累”
为何一些品牌在高端产品上也有着不小的投入，却未能实现量化上的突破？我觉得贾净东的这一番话给出了很好答案。
“vivo做高端不是最近才提的，我们最早做的手机是2~2.5K这个价位的X1，在这个价位站稳了就开始进入到2.5~3K价位，然后是通过 X20 Plus UD和X21 UD才突破了3K价位，其实一直在往上走，不是最近才出来的。其实我觉得这个是所有品牌必经之路，但不是说你只能卖2000多的时候，你要做个6000多的，那不现实，因为没有量，你只做个旗帜在上面是没有意义的，你要在上面有规模才有意义。”
如同金字塔一般，这是一个递增的过程，你的产品可以带来越级式的升级，但是用户的认知与接受能力，是需要一个培养的过程，而这也就是为何vivo可以逐步站上高端市场的原因。
也正因为如此，vivo在折叠屏领域虽为后来者，却能一战成名。在2022年618大促中，vivo X Fold全网5分钟售罄，斩获天猫618折叠屏累计销量冠军，京东618折叠屏累计销量/销售额双冠军，截至目前京东用户好评度高达98%。
最新IDC发布的2022年Q3中国市场折叠屏手机数据报告显示，vivo以11.9%的市场份额排名第三，仅次于华为三星。
以上的数据很好的反映了“消费者对于vivo万元机的认可度”。
引用那句俗话“机会留给有准备的人”，vivo之所以可以在如此环境下强势蝉联冠军，正是因为其在不确定性的大环境下，做足了确定性的准备。
接下来，我们也简单聊聊TOP5中其他大厂的应对寒气的操作与打法。
荣耀，逐渐开启华为生态优势。
对于荣耀而言现在要做的仍然是吸收消化从华为带来的“巨大能量”，比如强大的生态体系，类似于超级终端等功能，而这里就有一个很大的问题，那就是不能照搬，需要去把这些技术“荣耀化”，这便是一个需要花时间跟经历的事情。
接下来赵明颇为期待的MagicOS7.0则是荣耀复制华为生态优势的开端。
OPPO，中端机/千元机表现亮眼，欲以生态破局。
IDC最新报告中表示，Reno8系列出货量继续提升，在200-400美元中端市场保持领先。同时A57和A97两款千元档依然是其出货主力。
而在高端破局上，OPPO虽然很重视，且也在通过芯片、哈苏、大咖明星等形式进行加持，但从目前的市场反馈来看，依旧有些没能找到自己的节奏跟适合的方法论。
因此，我们也看到OPPO选择了横向破圈的打法，推出了潘塔纳尔系统，除了自有IoT产品，欲打造类似鸿蒙的万物互联平台。
苹果，越来越懂中国用户。
近两年，苹果在国内市场一直保持着不错的增长，一方面自然就是狂吃华为的市场份额，另一方面不得不说苹果“太会了”，去年开始破天荒的参与到各大电商平台的大促活动，今年更是将刚刚发布的iPhone14直接送上了双十一大促，可以说其打法已经不输中国本土品牌，就一个目标“多卖货”。
这样的苹果，太狠了！
小米，仍在寻找国内市场的突破口。
经过了几年的线下布局，小米线下店铺的数量也迎来了倍级增长，但其在国内市场的数据却一直起不来。
对于这个问题，渠道人士表示，由于小米产品性价比的特性，留给线下渠道的利润空间太少，被动销售没问题，但关键还得看主动销售，销售员自然是愿意卖好卖提成高的机器，而消费者也更愿意买看着更划算且赠品多的，这个时候控价严格的小米便就很吃亏了。
不过，好在全球市场上小米的出货量还不错，整体数据不会出现明显的下滑，并且如今雷军除了盯造车外，首要目标还是冲击高端手机市场，在他看来这已经是刻不容缓必须实现的目标。
目前来看，各家的目标相对一致，就是想尽办法留住用户，在稳中端的基础上，努力上冲高端。
编者按：
在这样的大环境下，各家手机厂商一拼家底，二拼持久力，谁能坚持到最后，谁便能称王。
