博鳌亚洲论坛又见熟悉的一抹蓝，vivo再度登上全球最具影响力舞台。

博鳌亚洲论坛2023年年会于海南如期举行，vivo X Fold2系列手机成为博鳌亚洲论坛官方指定手机，这也是vivo连续第二年与博鳌亚洲论坛达成战略合作，标志着双方合作的进一步加深。

左一为vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山

作为全球最具影响力的高峰论坛之一，博鳌亚洲论坛已成为各国政要、工商界和学术界领袖就亚洲以及全球重要事务进行对话的高层次对话平台，也是中国连接世界的重要窗口。

而vivo作为论坛指定手机，不仅为与会嘉宾带来全新的移动商务体验，成为中国数字经济新名片，同时也传递着中国科技创新的硬实力。

此次，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山在年会期间围绕“高质量发展”主题，分享了vivo如何穿越周期、实现高端突破的科学方法论。

同时，vivo首席安全官鲁京辉在加强数据安全分论坛上，针对高端人群关注的数据安全问题与科创实力，分享数字经济发展过程中vivo作为科技企业，为数据安全担负起的保护、治理责任，与技术成果，展示vivo积极推进行业数据安全生态建设的宏伟蓝图。

vivo与博鳌背后：契合与认可

战略合作是一种基于高度互信，建立在共同利益/目标/价值等基础上，实现的深度合作。与普通的合作关系不同，它对于双方的品牌调性、影响力、价值观等都有着更高层次的要求，是一个商誉强背书的关系。

尤其像博鳌亚洲论坛这样的全球顶级峰会，对于合作伙伴的审核会格外的严苛，因此在仅有的6个战略合作伙伴名单中，我们看到的都是顶级企业。

那么vivo为何可以再次成为博鳌战略合作伙伴，深度参与到论坛活动中呢？

在我看来，有三个方面。

首先，IP影响力匹配。博鳌是当今世界最具影响力的论坛峰会之一，而vivo则连续2年蝉联国内智能手机市场份额第一，同时在3500元以上高端市场份额仅次于苹果。可以说无论是行业影响力，还是高端品牌调性，vivo均与博鳌有着高度契合。

另外，作为博鳌亚洲论坛指定用机，全新高端折叠屏旗舰vivo X Fold2系列一方面符合与会者身份定位；另一方面可以带给与会者更具科技感的移动办公体验；最后，这也是一张很好的名片，可以让世界看到中国科技公司从“中国制造”到“中国智造”，再到“中国品牌”的跃升。

其次，主题契合。博鳌亚洲论坛2023年年会的主题是“不确定的世界：团结合作迎挑战，开放包容促发展”，以“高质量发展”为核心，从宏观层面讨论，如何应对世界经济复苏进程放缓大背景下，一系列的挑战与困难。

而vivo所处的智能手机领域，也正处震荡期，全球手机市场持续低迷，中国智能手机市场规模10年来首次跌破3亿台，多家机构预测寒冬还将持续……

vivo却恰恰在这样的前提下，逆势穿越周期，改写“华米OV”格局，带领行业进入“VO荣米”新阶段，而这背后则离不开vivo高质量发展方法论的支撑。

如此细分产业案例，正好贴合本届博鳌亚洲论坛的讨论方向，也正因如此，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山受邀出席博鳌亚洲论坛，分享中国科技企业在企业经营与技术创新上的成果。

最后，官方组委会的一致认可。在2022年首次战略合作中，vivo便得到了博鳌方面的高度认可，胡柏山作为唯一一位中国企业家代表，在博鳌亚洲论坛国际科技与创新论坛上发表“科技企业创新与可持续发展“的精彩主题演讲，也获得了与会人士的一致好评，从而促进了双方的再次牵手。

对于vivo而言，牵手博鳌对品牌升级有着极为重要的意义。通过权威背书来拉升品牌势能，国际级占位带动大品牌增长，全球性的顶级活动来强化国际化背书，这个过程能够完成品牌积淀塑造。

根本逻辑就是：真正高端品牌的认知，不是去跟目标群体反复的输出，而是让目标群体能够自己看到、感知到，这才是高端品牌价值塑造的有效路径。

高端突破方法论：高质量发展

关于高端破局，是近几年各家手机厂商BOSS必谈的话题，其中华为希望借助高端火种重归行业前端；“VO荣米”希望通过高端破局开启新的动力引擎，拉升品牌势能，带动大盘增长；三星也希望借助高端旗舰，在中国市场与苹果华为再拼上一拼。

可以说高端破局决定着各家厂商未来的排位走势，成则得天下，败则成Others。

通过多家知名机构的数据不难发现，即便是2022年这样的“寒冬”，中国智能手机市场600美金以上高端手机份额依旧是出现了逆袭增长，同时更高价位段的折叠屏市场则出现了倍级增长，进一步证明了高端破局方向的正确性与紧迫性。

另外，冲击高端市场，不单单是追求利润与带动整体销量大盘，更是为了满足更丰富的用户需求、展示技术实力、提升品牌形象，为打造全球化品牌做准备。

回看2022年，国产手机高端破局最为成功的莫过于vivo。前有vivo X80系列开售一机难求，问鼎2022年3.5k至5k高端市场销量第一，后有vivo X90标准版首销相比上一代增长2倍，而更高价位段的X90 Pro/X90 Pro 的销量增长更是达到了4倍。手机之外,vivo也积极布局平板，集成众多创新成果的vivo Pad2，不久就将与大家见面。

vivo创始人沈炜表示，2022年是vivo的“高端突破之年”，这一年，vivo的高端产品取得历史性进步，公司长期战略稳步推进，品牌也实现了里程碑式的跨越。

那么，vivo是如何在坐上国内一哥位置的同时，又把高端破局这道难题给解了的呢？

vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山在年会期间围绕“高质量发展”的分享，则给出了我们答案。

AI新连接总结了以下三个关键词：不内卷，差异化，长期主义。

1、“想要高质量发展，就要避开内卷。”

在胡柏山看来，“内卷”和“卷”还不一样，“卷”是良性的、高质量的竞争，大家为了更好地服务用户、促进行业发展进步而提升自己；但“内卷”则是一种低质量竞争，是为了短期生存，去做损害长期发展的事，就好比拼价格战、跟风短期需求，盲目追求短期结果。

而vivo之所以可以避开内卷，与其企业价值观有着很大的关系，他们并非将市场份额和排名作为首要任务，因为他们相信“因决定果，埋头种因，果自会水到渠成”，只要做好产品、服务好用户，就会得到好的结果，这是其一。

以用户为中心，回归用户最本原的需求与体验上，采取差异化的产品战略，创造新的市场，才能避开内卷。

正因如此，vivo与苹果一样，将设计驱动加入到企业价值观中，追求极致的用户导向，锁定最核心的用户与场景；同时以技术驱动满足核心用户的核心场景，聚焦四大长赛道和底层技术创新，以底层技术的突破构建战略控制点。

拿高端市场来说，有些厂商会单纯的以高价、高配来定义高端产品，从而忽略了用户的真实需求，而这样的事则不会发生在vivo上。vivo不仅会洞察高端用户群体与周边人群的真实需求，更会关注到从售前、售中、到售后全链路服务环节，以提升NPS（净推荐值）。

说到底，就是屏蔽杂音，聚焦自身硬核实力的提升。

2、“差异化的关键是能力的支撑，不光想到，还要做到。”

之所以要聚焦自身硬核实力，是因为差异化的核心拼的就是底层技术能力，纯粹的拿来主义，只能成为市场的跟随者。

而vivo在底层技术能力布局上的逻辑非常清晰，以设计驱动去洞察，以技术驱动去落地。

在AI新连接看来，这就如同双轮驱动，不断循环，以实现螺旋式上升，这也是为何vivo可以“做正确的事，把正确的事做正确”的核心逻辑，正是因为他们着眼于用户的“真实需求”，才能引领了移动Hi-Fi、屏下指纹、全面屏等行业发展趋势。

在2019年，vivo用了几个月时间对核心用户画像进行分析，进一步明确了设计、影像、系统、性能四条赛道，同时设立了中央研究院，着力于三年以上甚至五年以上的前沿技术的研发投入，树立技术灯塔，下设用户创新实验室、XR实验室、芯片实验室、千镜安全实验室，以及对外合作中心等组织，围绕四大赛道的中长期底层技术展开研发部署。

而vivo之所以能够在近几年中持续保持市场领先、并在2022年实现高端突破，这就是核心因素之一，是底层技术厚积薄发应有的果。